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          華帝

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          華帝二三線城市獲青睞

          華帝的營銷模式在廚衛電器領域具有代表性,但綜合華帝全國來看,華帝的專賣店模式十分適合二三級城市市場。由于在初期的網絡建設中就導入了專賣店的經營模式,在之后的發展過程中華帝依靠這種模式,順利與代理商建立了“同進退、共發展”的利益共同體和命運共同體關系。在其它品牌遭遇代理商隊伍不穩定、代理商不主推自身產
          品、大連鎖運營費用高的境遇時,華帝卻一直處于穩定的發展狀態中。在這種基礎之上,華帝將專賣店系統的操作思路逐步灌輸給代理商,利用專賣店模式,將代理商的代理職能逐步提升為兼具代理和品牌推廣、售后服務等等綜合職能,并逐步把專賣店適應二三級城市的種種優勢發揮出來,為企業和代理商隊伍的共同發展奠定了基礎。具體原因體現在以下幾個方面:

          渠道穩定,商家主推。采取專賣店形式操作,代理商一旦加入之后就會十分穩定。眾所周知,二三級城市的代理商往往經營水平不高,經營思路較為傳統,習慣于采取“短、平、快”的操作坊式。很多企業在選擇二三級城市代理商時,往往會面臨代理商隊伍不穩定或者代理商不主推的問題。通過專賣店形式加盟華帝銷售網絡,代理商就不會存在輕易“倒戈”,代理商隊伍的穩定,是華帝穩定發展的一個主要原因。

          避實就虛,布點靈活。由于二三級城市整體消費潛力與一級城市無法相比,因此終端大賣場至少目前還不會像在大型城市的發展那樣強勢,可以逐步將網點下深到社區一級的區域,這就為專賣店的發展預留出非常大的發展空間。在很多二級城市以及發達的三級城市,華帝專賣店往往選擇在大型社區、家具市場等位置,可以順利攔截一部分消費群體。

          地位合適,性價比好。華帝產品價格定位十分適合大部分二三級城市的消費特點,它涵蓋了80%以上的普通消費人群。通過專賣店作為宣傳窗口既可以實現穩定的銷售,也可以為代理商帶來合理的利潤空間。

          提升形象,拉升品牌。部分品牌在二三級市場依然會受到“假貨”的困擾,專賣店系統依靠自身的專業形象,可以提升在消費者之中的信賴度,順利引導消費;二三級城市信息不對稱現象比較普遍,專賣店在銷售產品的同時,也是提升品牌知名度的一個渠道。

          轉變職能,對接良好。專賣店不僅是產品銷售的窗口,也是進行產品展示、收集市場信息以及售后服務的窗口。華帝的大部分核心代理商已經轉變為兼具代理和分公司職能,在品牌建設、市場信息收集、售后服務等等方面,進行了大量的完善工作。如很多二三級城市內,華帝成為了團購業務的首選,依托專賣店這個窗口,華帝代理商可以
          及時進行產品調整、價格調整、迅速跟進,這說明專賣店與廠家協調配合及時,整體反應快。

          由專賣點體系搭建的利益共同體,為華帝公司在全國范圍內的穩定發展奠定了良好的基礎,尤其在二三級城市,要好于其它品牌。

          來源:華帝售后服務中心 時間:8月5日

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